반응형 전체 글142 도서 어떻게 원하는 것을 얻는가 원하는 것을 얻어내는 협상의 비결 저자 스튜어트 다이아몬드 저자 스튜어트 다이아몬드의 베스트셀러 도서 '어떻게 원하는 것을 얻는가'를 소개하며, 그의 협상 원칙 중 세 가지 핵심 개념을 알아보려 합니다. 협상의 성공적인 결과를 이루기 위한 1) 상대방의 이해, 2) 공감의 힘 활용, 그리고 3) 유연한 대처와 전략 선택이라는 소제목을 통해 정리하였습니다. 유익한 정보와 인사이트를 얻으실 수 있기를 바라겠습니다. 상대방의 이해하기 원하는 것을 얻기 위해서는 먼저 상대방의 입장과 고려해야 할 요소들을 잘 이해해야 합니다. 스튜어트 다이아몬드는 책에서 상대방의 관점에서 사물을 바라보는 것이 중요하다고 강조하며, 이는 협상의 성공 여부를 결정하는 핵심 요소라고 설명합니다. 서로의 요구사항을 정확하게 파악하고 상대방의 수준에서 소통한다면 미래의 협력 가능성까지 발굴할 수.. 2023. 6. 16. 이전 1 ··· 106 107 108 109 110 111 112 ··· 142 다음 반응형
